SEO для B2B

В настоящее время все больше B2B компаний осознают важность интернет маркетинга и, в частности, поисковой оптимизации (SEO) для продвижения своего бизнеса. И это неудивительно — ведь согласно исследованиям, около 75% покупателей B2B начинают свой путь с поиска в Google.

Широкая сеть каналов сбыта чрезвычайно важна в B2B-продажах. Чем больше способов достучаться до клиента, тем выше шансы привлечь больше покупателей, а также выжить в возможных кризисных ситуациях.

Однако SEO для сайтов B2B существенно отличается от оптимизации ресурсов в сфере B2C. Гораздо более длинный цикл продаж, сложный многоступенчатый процесс принятия решения о покупке, узкоспециализированная аудитория — все это требует особого стратегического подхода.

В этой статье мы подробно разберем, какие инструменты, каналы и методы наиболее эффективны для SEO продвижения B2B компаний. Вы узнаете, как правильно анализировать целевую аудиторию, создавать полезный контент, налаживать ссылочную массу и оптимизировать сайт под высококонкурентные запросы.

Что такое SEO?

SEO-продвижение хорошо работает как при продаже услуг, так и товаров. Для владельца бизнеса может принести действительно значительные выгоды, но нужно быть терпеливым, так как это не та деятельность, которая приносит немедленные результаты.

Люди вводят в поисковую систему различные фразы, которые в случае SEO называются словосочетаниями. Когда они набираются, в так называемых результатах поиска появляются страницы. Идея SEO заключается в том, чтобы при наборе определенных фраз появлялся сайт конкретной компании.

Например, ваша фирма занимается доставкой автомобилей из США. Несомненно, владелец данной компании по запросу в поисковой системе проверка авто из США захочет, чтобы после ввода такой фразы его предложение оказалось как можно выше в результатах поиска. Задача SEO заключается в том, чтобы добиться этого. SEO-оптимизация состоит из двух типов действий:

  • оптимизация на странице сайта, или onsite,
  • действия вне страницы продвигаемого, или offsite.

Onsite оптимизация

Под Onsite оптимизацией понимают снижение времени загрузки страниц, улучшение качества и количества контента. Владельцу сайта стоит как можно подробнее описать каждый товар не только для того, чтобы покупатели могли узнать о нем как можно больше. Но и для того, чтобы страница была привлекательной для поисковых систем.

Также стоит позаботиться о том, чтобы контент появлялся регулярно. Неплохо было бы разместить блог с постоянно обновляемым контентом. Onsite также подразумевает наличие хорошо продуманных заголовков и названий в различных разделах сайта.

Offsite оптимизация

Это действия, которые осуществляются вне сайта. В том числе и на других порталах, то есть, например, интересные статьи, публикуемые на популярных порталах, которые будут содержать ссылку на сайт. К ним относятся различные виды спонсорских статей.

Важно количество таких статей, их качество и популярность сайтов, на которых они размещены. Очень распространенным в SEO для B2B является приобретение ссылок с портала с «деловой» тематикой.

Ключевые фразы

Это самый важный элемент любой кампании. Именно с него должны начинаться все SEO-мероприятия. Стоит отметить, что нет смысла ориентироваться на большое количество ключевых слов, если у вас нет штата сотрудников, способных обеспечить их продвижение, или неограниченных финансовых возможностей.

Полумеры в области SEO — это пустая трата времени и денег. Не стоит позиционировать несколько десятков фраз «на средних позициях». Гораздо эффективнее — это ранжироваться по меньшему количеству фраз, но быть в ТОП-3. В результатах поиска наибольшее значение имеет первая их страница, и чем выше, тем лучше.

Поэтому в большинстве случаев, если вы даже будете ранжироваться по очень большому количеству фраз, но окажетесь в результатах поиска, например, на второй странице, то трафика с такого канала может оказаться недостаточно. Однозначно более ценным и, главное, приносящим больше денег, будет позиционирование нескольких фраз, но на лидирующих позициях в поисковой системе.

Сам выбор ключевых фраз также должен быть очень тщательным. Хорошо проанализировать конкурентоспособность таких фраз. Иногда может оказаться, что начинать позиционирование по определенным фразам вообще не стоит. Это касается особенно коротких фраз, но с высокой популярностью. Высоко в результатах поиска в таких случаях могут оказаться очень крупные компании, которые имеют не только неорганические ресурсы, но и долгую историю, многочисленные отзывы и просто популярны, что сказывается на их позиции.

Лучше будет сосредоточиться на менее популярных фразах или фразах с так называемым длинным хвостом. Эффект от таких действий можно получить очень быстро, что облегчает продвижение большего количества фраз при тех же временных и финансовых ресурсах.

Где подобрать ключевые фразы?

В Интернете существует множество платных и бесплатных инструментов для исследования популярности ключевых слов. Популярные сервисы среди оптимизаторов – это Ahrefs, Serpstat, SemRush и прочие. Это отличные ресурсы для проверки того, как выбрать длинный хвост для фразы.

Допустим, вы продаете недорогие мотоциклы для путешествий и хотите ранжироваться по этой фразе. Фраза «купить мотоцикл» сама по себе слишком конкурентна, а у вас не так много ресурсов или вы хотите получить результат быстрее.

Используя перечисленные выше ресурсы, тот же Serpstat или Ahrefs, вы можете проверить идею длинного хвоста. Сайт подскажет, какие слова нужно добавить к фразе «мотоциклы для путешествий», чтобы получились популярные длиннохвостые фразы.

Также можно проверить популярность конкретных поисковых запросов, а также получить предложения по фразам, содержащим данное ключевое слово и также популярным. Большое количество поисковых запросов означает большую популярность и, следовательно, потенциальный трафик на сайт. Однако это также означает большую конкуренцию, которую не всегда легко перепрыгнуть.

Выбор категории для продвижения

Не всегда необходимо продвигаться по фразе, которая будет в общих чертах говорить о типе бизнеса или компании, которой вы руководите. Иногда имеет смысл сосредоточиться именно на конкретных товарах.

Размещение их названия на странице в описаниях категорий и товаров — один из элементов SEO. Если «ключевики» хорошо подобраны, есть шанс, что вы появитесь в результатах поиска с прямой ссылкой на страницу товара. Таким образом, гораздо проще добиться конверсии, поскольку покупателю не придется искать интересующий его товар на всем портале.

Заключение

Самое главное в SEO-кампаниях – это хорошее планирование, а также терпение.

  • Первое поможет создать реалистичные и, надеюсь, прибыльные цели.
  • Второе очень важно, поскольку результаты SEO-кампании приходят со временем. Иногда это утомительный и трудный процесс, и приходится считаться с тем, что на первых порах вы не увидите эффекта, что некоторых отпугивает, но стоит быть последовательным, потому что упорство в этом случае может просто окупиться.