Реклама в интернете становится все более популярным инструментом для продвижения бизнеса и привлечения клиентов. Однако многие предприниматели сталкиваются с проблемой — как эффективно спланировать бюджет на рекламную кампанию, особенно в такой платформе как Google Ads? С чего начать и на что обратить внимание при разработке медиаплана?
В этой статье мы подробно разберем ключевые аспекты планирования бюджета для рекламы в Google Ads. Вы узнаете как определить начальную сумму, выбрать подходящую стратегию в зависимости от вашего бизнеса, проанализировать действия конкурентов и оценить стоимость клика по ключевым словам. Мы обсудим такие важные моменты как распределение бюджета по отдельным кампаниям в аккаунте и выбор целевого местоположения. Следуя этим рекомендациям, вы сможете грамотно спланировать рекламный бюджет и повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний.
В данной статье речь пойдет о:
Определение первоначального рекламного бюджета в Google Ads
Перед тем, как настроить контекстную рекламу гугл нужно определить сумму, которую вы хотели бы потратить на этот вид маркетинга в первые несколько недель рекламной кампании. Для того чтобы точно определить сумму бюджета, вам следует подумать о следующем:
- определение начальной суммы бюджета,
- выбор правильной стратегии,
- анализ конкуренции,
- проверка стоимости клика для выбранных вами ключевых слов.
Нужен ли вам базовый бюджет? Начните с той суммы на рекламу, которую вам удобно тратить каждый месяц. Убедитесь, что она соответствует ожиданиям вашей компании. Вы можете скорректировать эту цифру, чтобы она была более точной после запуска, когда соберете данные о реальной рекламной кампании.
Выбор стратегии рекламной кампании в Google Ads
Если ваш бизнес уже хорошо известен в Интернете (вы являетесь одним из лидеров в своей отрасли) и у вас хорошие показатели SEO, то велика вероятность того, что пользователи будут приходить на ваш сайт и конвертироваться. В этом случае кампании Google Ads послужат для привлечения большего числа клиентов и помогут ключевым словам, которые не имеют высоких позиций в поисковой системе.
Если вы начинаете новый бизнес, реклама Google Ads просто необходима. С помощью контекстной рекламы вы сможете привлечь первых потенциальных клиентов. Кроме того, в ходе такой кампании вы получите ценную информацию о ключевых словах, которую затем сможете использовать для SEO.
Если вы запускаете или открываете интернет-магазин, ваша кампания должна включать в себя кампанию по продаже товаров, а на более позднем этапе — интеллектуальную кампанию по продвижению всех ваших статей. Кроме того, следует использовать динамический ремаркетинг, чтобы показывать пользователям последние товары, которые они видели на вашем сайте.
Если вы предоставляете другие услуги без магазина, то в вашей кампании следует использовать канал поисковой сети. С другой стороны, для таких услуг, как такси или заказ пиццы, эффективным продвижением станет реклама, нацеленная на пользователей смартфонов и призывающая их сделать телефонный звонок. Выбор типов кампаний и их количество отразятся на затратах, которые повлечет за собой наша деятельность, поэтому стоит потратить немного времени и выбрать то, что подходит для нашего предложения услуг.
Где рекламируются конкуренты?
Чтобы получить ответ на этот вопрос и увеличить свои шансы на привлечение потенциальных клиентов, необходимо проверить, показываются ли объявления ваших конкурентов по наиболее важным для вас ключевым словам в Google. На рисунке ниже показан пример объявлений, отображаемых по ключевому слову «покраска авто киев».
Как видно на рисунке выше, объявления конкурентов отображаются по выбранному ключевому слову, поскольку они выделили на это определенный бюджет. Стоит также проверить объявления на других страницах результатов поиска — это также поможет вам оптимизировать бюджет кампании. Если вы не знаете, какие ключевые слова следует рассматривать, или не имеете представления, воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов от Google, который предоставит вам список предлагаемых ключевых слов для вашей целевой группы.
Используя этот инструмент, вы сможете собрать список ключевых слов, по которым не появляется реклама, и отделить его от списка, по которому реклама появляется при наборе ключевого слова. Полученная информация позволит вам создавать объявления по ключевым словам, по которым никто не показывается, что, в свою очередь, приведет к гораздо более низкой стоимости клика по таким ключевым словам.
Стоимость клика по ключевому слову
Если ваш список ключевых слов уже готов, вы можете приступить к оценке стоимости клика по отдельным ключевым словам, которые вы будете использовать в своей кампании, и таким образом пересмотреть свой рекламный бюджет. Это хорошая отправная точка для оценки общего бюджета кампании, но это не единственная информация, которую следует учитывать. Чтобы получить представление о количестве поисковых запросов и средней стоимости клика, воспользуйтесь планировщиком ключевых слов и перейдите в раздел «Узнать количество поисковых запросов и прогнозы».
Если у вас еще нет полного списка и вы хотите изучить дополнительные предложения для вашей отрасли, перейдите в раздел «Изучить новые ключевые слова». Выбирая ключевые слова для планировщика кампаний, предлагайте ключевые слова с большим количеством поисковых запросов и низкой конкуренцией — это позволит вам привлекать клиентов с наименьшими затратами.
С помощью планировщика вы можете добавить выбранные ключевые слова в план кампании и проверить его прогноз после того, как закончите их подбор.
Эффективность рекламных кампаний Google Ads
KPI (ключевые показатели эффективности) — это данные, которые позволяют определить, достигаются ли поставленные рекламные цели вашей компании. Каждая компания работает по-разному и имеет свою бизнес-модель — для магазинов наиболее важной целью будет увеличение выручки, для обычных компаний, предоставляющих различные виды услуг, — установление контакта и привлечение клиентов, для порталов объявлений — увеличение посещаемости. С помощью KPI мы можем постоянно проверять статистику наших кампаний и рекламы, исходя из заранее определенных бизнес-целей.
Примеры KPI:
- добавление товара в корзину,
- транзакция,
- количество телефонных звонков в компанию,
- количество заполненных контактных форм,
- количество переходов на страницу контактов,
- копирование номера телефона или адреса электронной почты,
- создание учетной записи в сервисе,
- увеличение посещаемости сайта.
Подробные данные и правильно выбранные цели в начале планирования действий позволят вам повысить эффективность всей кампании, а также установить рекламный бюджет.
Выбор местоположения
Если у вас интернет-магазин с возможностью доставки по всей стране, но вы не знаете, хватит ли для этого рекламного бюджета, вы можете создать кампании, ориентированные на несколько регионов. После наблюдения на основе данных из Google Analytics, вы можете добавить еще. Если вы ведете местный бизнес и ваша цель — привлечь клиентов из ближайших районов, вам следует ориентироваться на окружающую аудиторию. Таким образом, у вашего потенциального клиента будет возможность посетить ваш бизнес и обсудить детали. Привлечение лучшей аудитории приведет к более эффективному использованию рекламного бюджета и получению большего количества конверсий от ваших клиентов.
Распределение рекламного бюджета
После того как вы спланировали рекламный бюджет, необходимо начать разбивать его на конкретные кампании в своем аккаунте Google Ads. Для этого нужно посмотреть, какие данные лучше всего дойдут до ваших клиентов, и, исходя из этого, установить бюджет на всю кампанию.
Например, если ваш дневной бюджет на рекламу составляет 500 гривен и вы планируете создать 5 кампаний разных типов, не стоит делить рекламный бюджет на 100 грн. для каждой кампании. Такое деление может привести к тому, что некоторые кампании израсходуют весь дневной бюджет раньше времени, а другие не используют весь заявленный дневной бюджет. Решение заключается в том, чтобы установить общий дневной бюджет для всего аккаунта Google Ads и назначить его всем создаваемым кампаниям. При таком решении все ваши кампании смогут использовать один дневной бюджет. В результате вы сможете использовать весь дневной бюджет на рекламу, но без опасности его превышения.
Резюме
Реклама — это рычаг торговли, а эффективная кампания, проведенная с помощью продуманных действий, со временем может стать курицей, несущей золотые яйца. При разумном планировании бюджета в Google Ads и его последующем распределении на отдельные кампании можно добиться желаемых результатов рекламной кампании. Поэтому стоит потратить немного времени и применить приведенные выше рекомендации. Google Ads дает возможность отслеживать результаты и изменять все настройки в режиме реального времени, поэтому при неправильном выборе бюджета или его распределении у вас будет возможность исправить свои ошибки, но делать это стоит с самого начала.
